網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)設(shè)備聯(lián)迪,支付設(shè)備廠商的十字路口的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)設(shè)備聯(lián)迪的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(m.dprolou.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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pos機(jī)設(shè)備聯(lián)迪
2019年已收?qǐng)觯?020年的序幕緩緩拉開。2019年對(duì)于支付設(shè)備廠商，面臨的市場(chǎng)壓力尤為嚴(yán)峻。POS設(shè)備從被國(guó)外品牌壟斷到自主品牌逐漸占據(jù)市場(chǎng)，再到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)廠商在海外攻城略地，在全球POS制造行業(yè)中占據(jù)一席之地。2019年對(duì)于POS設(shè)備廠商而言是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一年，2019年的艱難的成因由來(lái)已久，是多方面因素逼迫市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的陣痛效果。
一、2018年的繁榮為2019年埋下隱患
2018年對(duì)于支付設(shè)備廠商來(lái)說(shuō)收獲頗豐，市場(chǎng)的需求旺盛主要是以下幾方面引起：
1、2018年手機(jī)支付發(fā)展迅猛，掃碼支付成為主流，銀行基本完成招標(biāo)和程序開發(fā)工作，傳統(tǒng)POS被大量替換，替換需求旺盛。
2、廠商惡性競(jìng)爭(zhēng)使得智能POS價(jià)格下跌，2018年智能POS價(jià)格下跌近20%左右，使得智能POS無(wú)論在產(chǎn)品力和價(jià)格上完全碾壓傳統(tǒng)POS，為替換提供了價(jià)格基礎(chǔ)。
3、掃碼支付市場(chǎng)需求旺盛使得云閃付終端需求增長(zhǎng)迅猛，出貨量巨大。
4、美團(tuán)、阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭持續(xù)發(fā)力，互聯(lián)網(wǎng)公司快速的市場(chǎng)推進(jìn)策略，讓市場(chǎng)需求短時(shí)間內(nèi)迅速爆發(fā)。
5、無(wú)紙幣化進(jìn)程加快，擴(kuò)大了市場(chǎng)對(duì)設(shè)備的需求。
6、第三方支付機(jī)構(gòu)被支付設(shè)備廠商收購(gòu)后資金的注入拉動(dòng)內(nèi)需。綜上幾點(diǎn)促成了2018年支付設(shè)備市場(chǎng)的繁榮，但是快速的擴(kuò)增，盲目的投放政策使得支付設(shè)備大量閑置，活躍率低，為2019年的市場(chǎng)縮減埋下伏筆。
二、2019年監(jiān)管發(fā)力幾家歡喜幾家憂
監(jiān)管機(jī)構(gòu)發(fā)文，上送交易定位信息，打擊虛假商戶，去除自選商戶等一系列違規(guī)操作對(duì)支付市場(chǎng)的設(shè)備需求影響巨大。
1、85號(hào)文促使銀行、支付公司等進(jìn)一步將移動(dòng)POS全部更換為智能POS，設(shè)備廠商繼續(xù)享受設(shè)備替換帶來(lái)的喜悅。
2、打擊虛假商戶、去除自選商戶功能等規(guī)定對(duì)MPOS市場(chǎng)影響巨大，對(duì)于MPOS廠商原來(lái)動(dòng)則百萬(wàn)的訂單變成了昨日云煙，年初判斷錯(cuò)誤的廠商也造成了設(shè)備積壓，市場(chǎng)價(jià)格下跌讓很多廠商損失嚴(yán)重。
3、打擊虛假商戶讓很多支付公司拋棄MPOS而選擇簡(jiǎn)易手持移動(dòng)POS（市場(chǎng)價(jià)格200左右）讓生產(chǎn)簡(jiǎn)易手持POS廠商收獲大量訂單。
支付行業(yè)一直是以監(jiān)管和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，無(wú)論是第三方支付機(jī)構(gòu)還是設(shè)備廠商都應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注監(jiān)管的動(dòng)向，擁抱監(jiān)管是不變的話題，但設(shè)備廠商一貫對(duì)監(jiān)管的敏銳程度過(guò)低，很容易錯(cuò)失良機(jī)。
三、支付設(shè)備市場(chǎng)采購(gòu)方轉(zhuǎn)變
設(shè)備廠商主要生產(chǎn)的支付設(shè)備以POS為主，而POS的主要采購(gòu)方包括：銀行、第三方支付機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)公司等。由于不同的采購(gòu)方會(huì)有不同的需求，廠商也會(huì)根據(jù)采購(gòu)方的需求去研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品以獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
2017年之前，市場(chǎng)采購(gòu)的主要訂單來(lái)自于以銀商、通聯(lián)、拉卡拉為代表的第三方支付機(jī)構(gòu)，年近百萬(wàn)的訂單讓設(shè)備廠商殺的頭破血流。而伴隨著斷直連、備付金100%上繳、巨額罰單的開具，第三方支付機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮，對(duì)于上游設(shè)備供應(yīng)公司減少訂單，壓縮價(jià)格成為支付機(jī)構(gòu)的首選。所以設(shè)備廠商營(yíng)業(yè)額縮減，利潤(rùn)降低。
銀行招標(biāo)有效期為3-4年，一次失利需要苦苦等待多年，同時(shí)銀行體系復(fù)雜，原入圍廠商關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)使得很多公司望而卻步。轉(zhuǎn)而追求收效快，訂單量大的第三方支付機(jī)構(gòu)作為自己的主要客戶，喪失銀行這片領(lǐng)地。但2017年和2018年卻是以銀行采購(gòu)為主。這讓很多以往以第三方支付機(jī)構(gòu)為主要客戶的廠商悔恨不已，最終只能做出“殺個(gè)銷售祭天”的無(wú)奈之舉。
四、面對(duì)創(chuàng)新左顧右看錯(cuò)失良機(jī)
2019年可以稱為“刷臉支付”元年，年初支付寶率先推出“蜻蜓”刷臉支付產(chǎn)品，讓“刷臉支付”進(jìn)入了大眾視野。
由于支付寶的閉環(huán)策略，“蜻蜓”的廠商中以：天波、商米、螞里奧、禾苗為主，傳統(tǒng)廠商無(wú)從下手。微信刷臉支付產(chǎn)品“青蛙”仍然沒(méi)有引起傳統(tǒng)設(shè)備廠商足夠重視，攝像頭廠商、算法廠商、零售廠商、安防廠商紛紛跟隨布局刷臉支付市場(chǎng)。直到銀聯(lián)推出刷臉支付產(chǎn)品，傳統(tǒng)廠商“某迪”攜刷臉付產(chǎn)品亮相銀行及銀聯(lián)試點(diǎn)項(xiàng)目，這時(shí)才幡然悔悟紛紛加大投入刷臉支付產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，雖然錯(cuò)失良機(jī)，但還好為時(shí)不晚。
五、2020年支付設(shè)備廠商面臨什么
2019年對(duì)于支付設(shè)備廠商是艱難的一年，2020年如果不轉(zhuǎn)型將會(huì)變的更加艱難。
1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)智能POS價(jià)格將會(huì)進(jìn)一步下跌，筆者2018年曾經(jīng)預(yù)測(cè)2019年農(nóng)行招標(biāo)價(jià)格之爭(zhēng)會(huì)被跌到600元左右，果然不負(fù)眾望，筆者大膽預(yù)測(cè)2020年價(jià)格將會(huì)在500元左右。
2、2020年銀行替換需求完成，未來(lái)將會(huì)是逐步增量和老舊設(shè)備替換，市場(chǎng)需求進(jìn)一步放緩并趨于平穩(wěn)，但憑借著銀行高額的利潤(rùn)和穩(wěn)定的需求還是未來(lái)市場(chǎng)的主要采購(gòu)方，未來(lái)銀行的入圍情況將直接決定，誰(shuí)會(huì)走的更遠(yuǎn)“得銀行者，方能利于不敗之地”。
3、2020年嚴(yán)監(jiān)管是不爭(zhēng)的事實(shí)，第三方支付機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)和違規(guī)業(yè)務(wù)比例將會(huì)進(jìn)一步下降，以第三方支付機(jī)構(gòu)為主要客戶的廠商可能會(huì)出現(xiàn)虧損情況。
4、海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在2019年我們看到了更多中國(guó)廠商（如：百富、新大陸、艾創(chuàng)、鼎合、證通、商米等）走出去的可喜景象，但是海外市場(chǎng)價(jià)格也從年初200美金左右下降到140美金左右，國(guó)內(nèi)的紅海已經(jīng)蔓延到海外。
5、隨著金融科技、金融創(chuàng)新的快速發(fā)展，讓更多的其他行業(yè)頭部廠商進(jìn)入金融設(shè)備領(lǐng)域，讓紅海的顏色加深，誰(shuí)將溺水而亡我們不得而知。
六、2020年支付設(shè)備廠商如何面對(duì)
支付設(shè)備廠商的短視讓其在高速發(fā)展的時(shí)代難以做出放棄利潤(rùn)發(fā)展自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)的決定，當(dāng)市場(chǎng)寒流到來(lái)時(shí)，廠商唯一能依靠的是長(zhǎng)久積淀的客戶關(guān)系和低價(jià)的銷售策略度過(guò)寒冬。這些對(duì)于整個(gè)行業(yè)是一個(gè)毀滅性的發(fā)展。沒(méi)有利潤(rùn)難以研發(fā)，不研發(fā)只能抄襲別人降低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如此惡性循環(huán)是一個(gè)不健康的制造業(yè)畸形。所以筆者認(rèn)為2020年支付設(shè)備廠商的轉(zhuǎn)型可能為以下幾種：
1、創(chuàng)新為主建立技術(shù)壁壘，完善產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新是一個(gè)不變的話題，2019年說(shuō)的最多就是“不忘初心”那么對(duì)于設(shè)備廠商的初心是什么呢？
2、布局刷臉支付，2020年刷臉支付一定會(huì)迅速發(fā)展，未來(lái)市場(chǎng)筆者大膽估算應(yīng)該在250-300萬(wàn)臺(tái)左右，未來(lái)刷臉支付可能有三種形態(tài)：10寸平板支付設(shè)備（蜻蜓形態(tài)）、雙屏收銀機(jī)形態(tài)、單獨(dú)刷臉攝像頭嵌入其他設(shè)備形態(tài)。
3、“走出去、活下去”支付設(shè)備出海是不變的話題，憑借著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋人員成本，國(guó)外市場(chǎng)獲得高額利潤(rùn)的策略逐步擴(kuò)大海外市場(chǎng)。
4、2020年建行招標(biāo)將成為設(shè)備廠商關(guān)鍵一戰(zhàn)，目前工行（聯(lián)迪、艾體威爾、惠爾豐）、農(nóng)行（聯(lián)迪、惠爾豐、華智融）、中行（聯(lián)迪、惠爾豐、新國(guó)都、新大陸）、建行（聯(lián)迪、惠爾豐、艾體威爾、升騰、華智融），而2020年的建行重新招標(biāo)結(jié)果我們不得而知，但是最終的結(jié)果卻意義重大?！暗勉y行者，方能利于不敗之地”在2019年已經(jīng)被無(wú)數(shù)次驗(yàn)證。
5、2020年支付設(shè)備廠商國(guó)內(nèi)主要利潤(rùn)來(lái)自傳統(tǒng)手持簡(jiǎn)易POS（第三方支付機(jī)構(gòu)需求），其中價(jià)格預(yù)計(jì)會(huì)殺到100元以內(nèi)。
6、配合銀聯(lián)海外拓展計(jì)劃，共同拓展海外市場(chǎng)，建立品牌優(yōu)勢(shì)。
2019年是艱難困苦的一年，很多設(shè)備廠商都出現(xiàn)了小范圍的裁員風(fēng)波；2019年是海外市場(chǎng)攻城略地的一年，設(shè)備廠商出海銷售，同時(shí)引進(jìn)海外認(rèn)證監(jiān)管體系以完善自身管理體系；2019年是設(shè)備廠商迷茫的一年，一時(shí)間支付市場(chǎng)變成了“動(dòng)物狂歡節(jié)”使其不知何去何從；2019年也是轉(zhuǎn)型的一年，設(shè)備廠商在迷茫中艱難前行，在十字路口前憂心忡忡。
未來(lái)支付設(shè)備是什么形態(tài)我們不得而知，但是唯一肯定的是一定不是今天的樣子?！傍櫭伞钡膫涮マD(zhuǎn)正；大疆的不畏封鎖一路領(lǐng)先。這些都為支付設(shè)備廠商轉(zhuǎn)型提供了鮮活的案例，是“刮骨療毒”的一勞永逸，還是“諱疾忌醫(yī)”的悔時(shí)晚亦，在轉(zhuǎn)型的十字路口上只有自己才知道哪條路更適合自己。
2019年已經(jīng)過(guò)去，其中的艱難與輝煌都已經(jīng)成為歷史，如何走、走的更遠(yuǎn)才是2020年需要解決的問(wèn)題。前路漫漫，唯心自知。無(wú)論對(duì)錯(cuò)，成敗得失。
以上就是關(guān)于pos機(jī)設(shè)備聯(lián)迪,支付設(shè)備廠商的十字路口的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)設(shè)備聯(lián)迪的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
