網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)地推總結(jié),讓每日在線來教你刷臉支付如何地推的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)地推總結(jié)的問題，今天pos機(jī)之家(m.dprolou.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
pos機(jī)地推總結(jié)
硬件鋪設(shè)：
1：押金形式
2：免費(fèi)模式
3：賣設(shè)備模式
押金鋪設(shè)的原理是，讓大家前期少墊錢，能提前收回一部分資金繼續(xù)購買下一批設(shè)備，不至于讓自己的資金鏈斷裂，畢竟補(bǔ)貼還需要好幾個(gè)月才回本，押金形式 使用期內(nèi)收取一定的押金，如果退回機(jī)具押金全額返還，讓客戶覺得占了便宜，具體收取多少押金，越多越好，象征性的500.800.甚至一千多，根據(jù)自己談判（業(yè)務(wù)）能力來定
先收硬件費(fèi)用，再設(shè)定一個(gè)條件分批返還，例如：流水達(dá)到50萬就返還50,達(dá)到100萬就返還100，以此類推，亦或者每天多少客戶掃臉支付，一筆兩塊錢返還，隔天返等等，相當(dāng)于把官方設(shè)備補(bǔ)貼的錢給他，把自身風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移一部分到商戶，雙贏局面，接下來會有B端代理商來合作 會輕松很多
免費(fèi)鋪設(shè)的情況下，針對性的挑選一些流水較高的商戶，3000流水一天以上或者更高，根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況以及店鋪情況提前制定計(jì)劃，大型商戶可以免費(fèi)送幾臺，促進(jìn)盡快合作，大商戶主要是為了賺返傭。但是免費(fèi)送的同時(shí)可以在協(xié)議里規(guī)定，幾年內(nèi)不可以換系統(tǒng)或者流水必須達(dá)到多少元
大商戶和老板溝通完后如何接入？具體要做哪些工作？
1：大商戶對接主要涉及一下幾個(gè)環(huán)節(jié)(僅供參考)：
1、找到商戶關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，清晰說明業(yè)務(wù)內(nèi)容，獲得負(fù)責(zé)人認(rèn)可
2、找到實(shí)際商戶管理者，一般為運(yùn)營經(jīng)理、總經(jīng)理等角色，和實(shí)際管理者溝通實(shí)際的業(yè)務(wù)場景及我們的產(chǎn)品功能。共同確認(rèn)實(shí)際需要接入支付的使用場景。
3、對已確認(rèn)的使用場景進(jìn)行實(shí)際了解，召集各場景負(fù)責(zé)人進(jìn)行會議討論，商談實(shí)際使用可能出現(xiàn)的需求及問題點(diǎn)。
4、解答相關(guān)問題后正式接入，交付完整的產(chǎn)品內(nèi)容(如：平臺網(wǎng)站、官方網(wǎng)站、軟件安裝包、APP、開放接口等)
5、進(jìn)行各場景人員培訓(xùn)，可交付相關(guān)培訓(xùn)文檔
6、鋪設(shè)相關(guān)物料
7、指導(dǎo)相關(guān)官方活動內(nèi)容、商戶自運(yùn)營活動配置方法
8、及時(shí)檢測商戶運(yùn)營情況，及時(shí)解決商戶問題
2：連鎖性質(zhì)的商戶如何對接？業(yè)務(wù)上如何推進(jìn)?連鎖商戶對接主要涉及以下幾個(gè)環(huán)節(jié)(僅供參考)：
1、找到商戶關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，清晰說明業(yè)務(wù)內(nèi)容，獲得負(fù)責(zé)人認(rèn)可
2、找到實(shí)際商戶管理者，一般為運(yùn)營經(jīng)理、總經(jīng)理等角色，和實(shí)際管理者溝通實(shí)際的業(yè)務(wù)場景及我們的產(chǎn)品功能。共同確認(rèn)實(shí)際需要接入支付的使用場景。
3、對已確認(rèn)的使用場景進(jìn)行實(shí)際了解，召集各場景負(fù)責(zé)人進(jìn)行會議討論，商談實(shí)際使用可能出現(xiàn)的需求及問題點(diǎn)。
4、解答相關(guān)問題后正式接入，交付完整的產(chǎn)品內(nèi)容(如：平臺網(wǎng)站、官方網(wǎng)站、軟件安裝包、APP、開放接口等)
5、進(jìn)行各場景、各分店人員培訓(xùn)，可交付相關(guān)培訓(xùn)文檔
6、鋪設(shè)相關(guān)物料
7、指導(dǎo)相關(guān)官方活動內(nèi)容、商戶自運(yùn)營活動配置方法
8、及時(shí)檢測商戶運(yùn)營情況，及時(shí)解決商戶問題
3：中小型性質(zhì)（個(gè)體自營）的商戶如何對接？業(yè)務(wù)上如何推進(jìn)?
中小型的商戶比較簡單，根據(jù)行業(yè)劃分，申請不同費(fèi)率，根據(jù)店主需求獨(dú)立收銀亦或者有收銀機(jī)需對接，安裝插件，流水后臺小程序等查詢方法，官方活動給予告知等
如何對接已經(jīng)接入支付的商戶？
(1)大體量商戶多請老板吃飯，了解有沒有競品競爭，或者了解商戶近期有沒有活動計(jì)劃，幫助提供運(yùn)營支持;
(2)多給收銀員一些小恩小惠，拉近關(guān)系，讓收銀員幫助引導(dǎo)消費(fèi)者用微信、支付寶支付
(3)流水量不大的商戶，了解不使用的具體原因，逐個(gè)解決;或者送他們一些營銷功能，刺激他們使用。
目前市場“低費(fèi)率甚至0費(fèi)率”較多，該如何對接這類商戶？
第一首先，服務(wù)商需了解最重要的一點(diǎn)：服務(wù)商賺取的返傭來自商戶扣的費(fèi)率，如果費(fèi)率調(diào)低，那么意味著返傭自然隨之減少。
其次，初入市場的服務(wù)商，建議優(yōu)先對接還未接入目前還在使用個(gè)人碼，聚合碼的商戶，在過程中多學(xué)習(xí)市場費(fèi)率問題的相關(guān)知識，再考慮和已接入移動支付的商戶去洽談。
目前市場上低費(fèi)率多來自于間連通道，在支付角度，服務(wù)商可從間連通道的劣勢對比官方直連通道的優(yōu)勢入手，間連通道不穩(wěn)定，單邊賬、壞賬問題頻發(fā)，賬不及時(shí)，無官方后臺，無營銷功能，不穩(wěn)定的情況下經(jīng)常切換對B端，C端都麻煩。
微信支付寶直連通道，直面官方，非常穩(wěn)定，幾乎無差錯到，絕大部分商戶實(shí)時(shí)結(jié)算到微信支付商戶號或支付寶賬號，資金幾乎不用擔(dān)心，每個(gè)商戶都有自己的微信支付商戶平臺和支付寶商家中心，微信支付和支付寶都有很好的營銷功能，至于市面上有些人說直連進(jìn)件速度很慢，比不上間連，不見得，有些快的幾個(gè)小時(shí)審核好，根據(jù)提交材料的多少劃分，切勿被誤導(dǎo)。至于到處散播間連通道比直連通道好的服務(wù)商，不用多考慮，條件再好，也POSS掉，切勿貪小便宜，及時(shí)有百分之1的風(fēng)險(xiǎn)，也要規(guī)避
服務(wù)商在業(yè)務(wù)拓展初期需要累積商戶量，能接受給商戶調(diào)低費(fèi)率，目前支付寶官方都是0.38費(fèi)率，不可更改，除非走間連第三方支付通道，如果非要走直連的情況下，對于費(fèi)率要求太低的，也可以與商戶洽談，給商戶返分潤達(dá)成合作，例如代理商可拿到萬分之18分潤，可以按照一周或者半月一月結(jié)算給商戶分潤。
最后，要多引導(dǎo)商戶關(guān)注費(fèi)率以外的內(nèi)容，不要一上去就談費(fèi)率，要談自己品牌的價(jià)值，抓痛點(diǎn)、談需求，針對不同需求的商戶推針對性的功能，通過服務(wù)以及解決方案推進(jìn)合作，簽約就是自然而然的事情。
以上就是關(guān)于pos機(jī)地推總結(jié),讓每日在線來教你刷臉支付如何地推的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)地推總結(jié)的知識，希望能夠幫助到大家！
